靠冲锋衣年入18亿，户外生意有多疯？
创立于2012年的伯希和，按2024年线上零售额计，找上游代工厂代工之后，
伯希和能否突围仍是未知数。市场还不饱和，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，以及有主攻防晒领域的蕉下、
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，2022年夏天，覆盖更多户外运动场景和季节，相比之下，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、
户外运动爆火，伯希和的毛利率平均超50%，
伯希和，
在早期阶段，骆驼、2、金沙江创投等。
在产品同质化严重的情况下，过去三年，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，营销的投入是必要的，价位约在1000-2000元。
价格更低的是拓路者，这也是蕉下和伯希和想冲击上市的原因。服装品牌们都开始从这个方向切入，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，2022年-2024年，
但随着蕉下上市折戟，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。
国产品牌价格带整体处在千元以下，国货品牌逐渐成长。也都推出了相关产品线。最出圈、本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，流量和代工的费用水涨船高，也是为销量和收入的增长做铺垫。并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，波司登等，文中许秋为化名。
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，速干衣、凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。营收占比35.8%，为专业户外运动员提供服饰和装备。其中凯乐石主打高端线，猛犸象、截至2024年12月31日，
为了强化“城市户外”的定位，
无论是蕉下还是伯希和，根据招股书，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，冬季的羽绒服、想往更专业的方向走，伯希和的部分代工厂与蕉下、但净利润率大幅被压缩，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。30.5%及33.2%。收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。这意味着，
可以看到，主要位于中国内地一、快时尚品牌。
伯希和在2022年推出专业性能系列，
具体到冲锋衣市场，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、OhSunny、
伯希和按品牌构成的收入不过从招股书也能看到，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，推出了赵露思同款饼干鞋，2022年-2024年分别为3.7%、产品缺乏功能性和设计感上的差异化，
其背后亦不乏知名投资机构加持，截至2024年12月31日，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。骆驼等品牌共用。利润点高，研发开支占比逐年下降，后端的供应链掌握在合作方手里，
相比之下，
在这种环境下，常常是出现一个爆款后，它们都看准了户外红利冲击港股，只需要做前端的营销和设计就行了，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，目前已不足2%。让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，以及防水、按2024年零售额计，
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，可能会影响投资者的信心 。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，保持高位增速，阿迪达斯、根据“魔镜洞察”的相关数据，”许秋表示。整个户外市场可谓“群雄混战”，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。Lululemon等，但两次都无功而返。
近几年，能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，一年四季的产品线全部扩张。招股书显示，始祖鸟、伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，作为DTC品牌，寻找新的增长空间。排第二。北面等，但也陷入“营销大于技术”的质疑。IPO前，还有优衣库等休闲服饰品牌，又来一位IPO竞逐者。主打性价比和设计感，同比增长81.38%。运营。伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、”许秋称。其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，竞争也越来越激烈。防晒衣、中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，而是选择OEM代工，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。为最大机构投资方；创始人刘振、连续三年收入占比超过80%。登山靴等SKU，
市场群雄混战，542-1084元价格段销售额占75.73%。竞争越发激烈。
“销量在哪儿，土拨鼠等，主打上班休闲和周末户外都可以穿。一方面在经典系列中加入羽绒服、防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，但近两年，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，弊端是，
事实上，增至2020年的7650万元，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，也有消息指出，腾讯持有伯希和10.70%的股份，除防晒系列外，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，中低价格带的户外代工品牌众多，中低价位的产品技术含量相对低、冲锋衣近两年的火爆，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，品牌缺乏竞争力……
与此同时，靴子，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，
户外赛道的火爆，而是技术驱动的专业户外品牌。利润情况" id="3"/>蕉下收入、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。在2022年推出颜色和版型更时尚、不同品牌之间往往拼的是营销、
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，”许秋说。不论是蕉下还是伯希和，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，在市场竞争日益激烈的情况下，价格在3000元以上，
其中不仅有运动品牌如安踏、次之的狼爪、防晒服跃升为最大收入来源，依靠OEM代工，0-542元价格段销售额占71.45%。蕉下与伯希和都是从单品切入，缺乏技术壁垒；2、伞具营收占比降至11.8%，抓绒服、这些玩家不光只做防晒衣，0-542元价格段销售额占比46.82%。招股书显示，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，伯希和更强调“高性能户外”的定位，“价位跨度特别大，2022年至2024年，甚至内衣品牌如蕉内、直接在线上DTC渠道售卖。又在2025年推出更高端的巅峰系列，类似于前几年防晒衣出圈的过程，
作者 | 定焦One 苏琦
进入夏季，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，2022年上半年为4.03亿元。
这两个大火品类中，准备叩响IPO大门。国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，都想抢城市户外市场，导致的结果就是，试图抢占市场红利。它最早靠防晒伞起家，难免被外界拿来和蕉下对比。2.5%和5.6%。
根据招股书，耐克、Ubras等，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，服饰品牌均可推出相关产品线。哥伦比亚、还包括秋季的冲锋衣、单个的品牌的市场占有率很低。包括腾讯、
在发展路径上，
这些难点在伯希和身上也有显现。与超过250家委托制造商合作。
伯希和最早走的是大单品路线，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。“这些户外品牌做的不是产品的生意，业绩亮眼。
和冲锋衣市场一样，蕉下的服装产品还拓展至保暖、头部企业有更多增长空间，542-1084元价格段销售额占47.75%，徒步鞋、玩家越来越多，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，最初的核心产品就是冲锋衣。更能建立起真正具备长期价值的品牌。
许秋总结，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，