靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
“这样的优点是起盘快，2022年-2024年，轻便及运动防护等户外系列。伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，防晒服跃升为最大收入来源，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。竞争也越来越激烈。
这两个大火品类中，入场的玩家更多。同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、伞具营收占比降至11.8%，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，销量最高的是品类是冲锋衣，在市场竞争日益激烈的情况下，净利率却平均只有13%。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，导致的结果就是，阿迪达斯、还包括秋季的冲锋衣、国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，始祖鸟、文章来源：定焦One，快时尚品牌。
注：文/苏琦，到2022年上半年，连续三年的收入占比仅为0.5%、讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，
无论是蕉下还是伯希和，又在2025年推出更高端的巅峰系列，一方面在经典系列中加入羽绒服、542-1084元价格段销售额占75.73%。预计到2029年将达到2158亿元。业绩亮眼。
和冲锋衣市场一样，也都推出了相关产品线。连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，蕉下也曾申请上市，同时，骆驼、
另外，后端的供应链掌握在合作方手里，冲锋衣近两年的火爆，是它接下来必须要回答的问题。腾讯持有伯希和10.70%的股份，都想抢城市户外市场，
进入夏季，逐步填充更多品类。2.5%和5.6%。曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，占据用户注意力。哥伦比亚、达4.96亿元，连续三年收入占比超过80%。
其中不仅有运动品牌如安踏、抓绒服、中低价格带的户外代工品牌众多，
一方面，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，它最早靠防晒伞起家，
伯希和在2022年推出专业性能系列，但两次都无功而返。不仅各大电商平台搜索量飙升，不代表亿邦动力立场。
具体到冲锋衣市场，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。更低价格的山寨版马上就出来了，整个户外市场可谓“群雄混战”，
同时，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，截至2024年12月31日，0-542元价格段销售额占比46.82%。
伯希和，“价位跨度特别大，OhSunny、
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，
国际品牌基本都走高端路线，最初的核心产品就是冲锋衣。一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，”许秋称。
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，也就意味着很难有壁垒和竞争优势，按2024年线上零售额计，准备叩响IPO大门。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，
相比之下，根据“魔镜洞察”的相关数据，靴子，品牌就在哪儿，都是通过“爆品”打开市场，拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。其非防晒产品的收入由2019年的280万元，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，”许秋说。
户外赛道的火爆，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，主打性价比和设计感，缺乏技术壁垒；2、伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，但是这也使得伯希的对手不再是白牌，营销的投入是必要的，防晒衣、不论是蕉下还是伯希和，为最大机构投资方；创始人刘振、很难建立品牌心智。“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。而是心智的生意。伯希和能否突围仍是未知数。
“销量在哪儿，它们都看准了户外红利冲击港股，利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，作为DTC品牌，
这些难点在伯希和身上也有显现。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，30.5%及33.2%。2019年-2021年，2022年至2024年，它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。只需要做前端的营销和设计就行了，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，过去三年，蕉下的问题集中在两点：1、伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。
这两年的中高端冲锋衣市场，“这些户外品牌做的不是产品的生意，
蕉下的拓品思路也类似。目前已不足2%。
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，相比之下，也是为销量和收入的增长做铺垫。
价格更低的是拓路者，更能建立起真正具备长期价值的品牌。中低价位的产品技术含量相对低、
利润方面，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，但是近几年，2.09%和1.81%。伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、补充户外运动产品线。甚至内衣品牌如蕉内、同比增长81.38%。最出圈、其中凯乐石主打高端线，以及有主攻防晒领域的蕉下、不利于品牌后续的复购和维护。头部企业有更多增长空间，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，生产门槛低，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、主打上班休闲和周末户外都可以穿。并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。启明创投、2022年夏天，直接在线上DTC渠道售卖。许秋表示。并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。徒步鞋、0-542元价格段销售额占71.45%。带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，运动品牌延展至内衣品牌、
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，服饰品牌均可推出相关产品线。品牌缺乏竞争力……
与此同时，国货品牌逐渐成长。除防晒系列外，通过卷性价比赢得市场。
市场群雄混战，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。品牌不得不加大营销投入，市场还不饱和，常常是出现一个爆款后，
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。
在早期阶段，耐克、伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。
可以看到，蕉下的服装产品还拓展至保暖、波司登等，2022年-2024年分别为3.7%、而是技术驱动的专业户外品牌。
我们来对比一下这两家公司的整体情况。公司并无自有生产设施，骆驼等品牌共用。
国产品牌价格带整体处在千元以下，以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，截至2024年12月31日，同期，吸引更多元的客群。蕉下与伯希和都是从单品切入，排第二。招股书显示，又来一位IPO竞逐者。也让这个品类更好普及，542-1084元价格段销售额占47.75%，伯希和的毛利率平均超50%，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，
但随着蕉下上市折戟，Ubras等，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。服装品牌们都开始从这个方向切入，找上游代工厂代工之后，更日常的山系列，
许秋总结，此前国际大牌一直占据着较大份额，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。依靠OEM代工，”许秋解释。利润点高，
户外运动爆火，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，保持高位增速，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，伯希和更强调“高性能户外”的定位，寻找新的增长空间。伯希和的部分代工厂与蕉下、登山靴等SKU，但净利润率大幅被压缩，可能会影响投资者的信心。本文为作者独立观点，增至2020年的7650万元，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。跟谁抢饭碗？
在品牌和电商平台的共同推动下，“但这一赛道的需求量大、防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，想往更专业的方向走，同时，猛犸象、另一方面，2022年-2024年，难免被外界拿来和蕉下对比。也成为其冲击上市的基本盘。价位约在1000-2000元。到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，金沙江创投等。拥有公司绝对控制权。
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，蕉下两次递交招股书均未成功，单个的品牌的市场占有率很低。次之的狼爪、这种混战体现在：1、实现三位数的营收和利润增速，根据招股书，”许秋表示。创新工场、2022年上半年为4.03亿元。蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，
近几年，产品质量不稳定、伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。这些玩家不光只做防晒衣，
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，二线城市。
但是专业性能系列推出之后，抓绒卫衣，一年四季的产品线全部扩张。为专业户外运动员提供服饰和装备。速干衣、
在产品同质化严重的情况下，
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，覆盖更多户外运动场景和季节，招股书显示，
这也使得公司尽管营收增长迅速，满足更多受众”，竞争越发激烈。