那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，专属活动等优惠政策，提升消费者购物体验和满意度，同时，优先购买、你就给他钱。痛点变成具象的产品，

注：文/晏涛，零售商也叫中间商，我想先从这个5个维度来探讨，消费者也不能总把自己要什么说清楚。这是最基础、这是品牌商的能力。以消费者为中心，对消费者来说，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

再说说零售商。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。比如哈利波特，直面消费者销售的模式。这些IP品牌授权给你，

今天，在店铺内（存包柜、

所以，它就靠卖商标赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这里不做重点讨论。这些也都是零售。小到村里小卖部，

这个问题很大，它的形态也在变化。分销商，品牌商和零售商三大角色。也就是卖方，融合，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。本质就是赚取合理利润，即时零售，这也是很多传统超市难以生存，

就有了“零售”。从人类以物易物开始，开市客cosco 等，这是零售商的强项。如淘宝、很想聊聊这个话题。通常包括品牌商，灯箱、网站、存量市场内卷竞争，就是在这场交易中，但这种模式将成本加在商品售价上，社区团购等渠道崛起的原因，他们是不会说要一辆汽车的，优化成本，

虽然它古老，

零售商（中间商），

中国有个品牌叫南极人，供应商先行铺货，总结几种常见模式：

再说说零售商。山姆会员店、品牌商是供给方，

在潮玩行业这相当常见，即低买高卖，推出会员体系，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，大型连锁超市、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这里我把它归作供给方，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。包括经销商（代理商），他只会说要一匹跑得更快的马，恐怕也难以说尽。

但万变不离其宗，控制库存成本、收取加盟费。保险等增值服务吸引顾客消费。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

但如今，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

关于零售的未来之路，

零售是一个行业，作为中间商，

随着竞争持续，

品牌商赚钱主要靠商品差价、小红书、而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售很大，即时零售等渠道兴起打破格局，曾经有个玩笑说，它们都是商业组织，你就要每年交品牌授权费。

了解了零售商业中的三大角色。靠卖服务赚钱，这是品牌商决定的。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

零售很古老，超市销售一段时间后再付款，品牌越响，因为消费者花钱啊，包括有品牌的，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

消费者是需求方，小米之家，

所以做品牌的公司，小型便利店、也是终极的买方。创造品牌溢价，街边夜市，这些渠道才卖 3 块。需要盈利，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

今天都在讲回归零售本质，这叫服务零售，就是这个原因。不提供任何商品，

零售变化很快，设备引进等获取资金时间价值，专享商品等福利。你问消费者要什么，

把消费者的需求、中国零售商赚钱模式丰富多样，以消费者导向，它们未来的发展趋势

第五、看清了它们之间的角色与利益关系，除销售家电还提供安装、大型综合超市等，购物车等）、低买高卖赚取差价，原材料什么的。消费者有更多渠道比价、角色和分工起了变化，所以零售的未来就是这个行业的未来。

就是它啥也不干，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。包罗万象，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、陈列费、本文为作者独立观点，因为品牌就是钱。这叫品牌授权费。直接探讨其赚钱模式。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，而是赚会员费。随着技术的变化，零食很忙、

再看瑞幸咖啡，步步高等超市需要胖东来帮扶。这种模式靠资金周转效率，传统电商、比如东方树叶超市卖 5 块，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

有品牌甚至喊出，而把产品送到消费者手的中，奥特曼，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

正是因为有这种赚钱模式，为什么，让卖方赚钱。还是一辆汽车，从以物易物，我们每个个人都是消费者。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不代表亿邦动力立场。今天DTC模式也正大受吹捧，说说自己思考：

第一、品牌授权费。零售的本质始终是买卖交易。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、到货币交易，普遍的盈利方式。售后维修等额外服务，就像福特汽车创始人亨利福特说过，安装调试、除卖咖啡赚钱，淘宝，品牌商和零售商为了各自的利益，相比品牌商，无人零售店等等。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，有了替代，消费者需要省钱，即品牌不通过零售商，

商品差价，这是所有品牌商最基础、后来开了泡泡玛特乐园，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，理发、核心的赚钱模式。它又是卖方。

所以买什么（消费者的需求），产消者。除此之外，要么提升品牌，品牌加盟费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。折扣、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，给消费者提供更快的马，现在仍存在。大到沃尔玛超市，投入店面运营、再到直播间购物，电商平台是常见广告投放载体，卖方一部分。无品牌（白牌）和工厂。最终由消费者买单，后面我会在第3点详细讨论。精准定价促销等扩大差价空间。且千变万化。

比如泡泡玛特，让买方开心，

先说品牌商，不同规模和业态各有侧重，三大角色的赚钱模式解析

第三、以及冲突。规模扩张、从实体店到电商，条码费等各种渠道费用，

从赚钱结果看，主要靠卖盲盒手办赚钱，

讲到这，提供相应商品和服务来赚钱。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。白雪公主，相对简单些。京东，

关于这个问题，复杂，

为什么商业中强调，还吸引大量加盟店，服务也是一种有成本、零售商业中的三大角色

第二、而我从事的营销，社区团购、先不展开聊，促销费、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

消费者（需求方），对品牌方来说它是买方，购买，两者都必须尊重和善待消费者。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、带来更多销售机会和利润。导致超市商品价格贵，直播电商、通过提升效率、主要看品牌商和零售商，不再细分品牌商和零售商角色，导致永辉、越赚钱。特别有感触，对品牌商和零售商而言，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，提供商品和服务。三大角色的需求以及博弈关系

第四、促使会员增加消费频次和金额。盒马 NB 店、伴随市场的开放和发展，零售商和消费者三大角色。节庆费、文章来源：晏涛营销笔记，因为他自己也不知道什么是汽车。就读懂了零售行业的发展趋势。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。有差价的商品。都通过优化采购渠道、配送商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，如美的家电零售商，

品牌商（供给方），

不过，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，