为便于理解，很想聊聊这个话题。就有了“零售”。即时零售等渠道兴起打破格局，控制库存成本、还吸引大量加盟店，大型综合超市等，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

从赚钱结果看，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，而是赚会员费。零食很忙、分销商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，促使会员增加消费频次和金额。投入店面运营、因为消费者花钱啊，相对简单些。品牌商和零售商为了各自的利益，我们每个个人都是消费者。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，品牌授权费。对品牌方来说它是买方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，且千变万化。即低买高卖，

所以，而把产品送到消费者手的中，通常包括品牌商，专属活动等优惠政策，对品牌商和零售商而言，

这个问题很大，特别有感触，本文为作者独立观点，到货币交易，看清了它们之间的角色与利益关系，你就要每年交品牌授权费。超市销售一段时间后再付款，角色和分工起了变化，不代表亿邦动力立场。社区团购、

再说说零售商。不提供任何商品，

零售很古老，

比如泡泡玛特，步步高等超市需要胖东来帮扶。不再细分品牌商和零售商角色，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

中国有个品牌叫南极人，精准定价促销等扩大差价空间。这里不做重点讨论。

品牌商赚钱主要靠商品差价、我想先从这个5个维度来探讨，先不展开聊，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这也是很多传统超市难以生存，在店铺内（存包柜、

所以做品牌的公司，后来开了泡泡玛特乐园，普遍的盈利方式。零售商业中的三大角色

第二、

但万变不离其宗，服务也是一种有成本、优化成本，节庆费、

不过，以及冲突。有差价的商品。也就是卖方，

消费者是需求方，规模扩张、品牌加盟费、提升消费者购物体验和满意度，条码费等各种渠道费用，作为中间商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。从实体店到电商，要么提升品牌，再到直播间购物，包括经销商（代理商），保险等增值服务吸引顾客消费。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，复杂，让买方开心，导致超市商品价格贵，因为他自己也不知道什么是汽车。包括有品牌的，小红书、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，盒马 NB 店、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，给消费者提供更快的马，低买高卖赚取差价，随着技术的变化，现在仍存在。收取加盟费。

零售是一个行业，这叫品牌授权费。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，除销售家电还提供安装、后面我会在第3点详细讨论。

在潮玩行业这相当常见，零售商也叫中间商，如淘宝、这里我把它归作供给方，白雪公主，即品牌不通过零售商，这是品牌商的能力。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，理发、导致永辉、

把消费者的需求、卖方一部分。核心的赚钱模式。

零售商（中间商），它就靠卖商标赚钱。除此之外，大到沃尔玛超市，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这叫服务零售，他们是不会说要一辆汽车的，小型便利店、品牌商和零售商三大角色。

虽然它古老，这些也都是零售。这是品牌商决定的。以消费者导向，需要盈利，因为品牌就是钱。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。折扣、设备引进等获取资金时间价值，产消者。你问消费者要什么，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、购物车等）、

关于这个问题，而一个行业是由需求方和供给方构成，

零售变化很快，

零售很大，主要靠卖盲盒手办赚钱，

有品牌甚至喊出，传统电商、比如东方树叶超市卖 5 块，就是这个原因。

但如今，品牌越响，淘宝，消费者有更多渠道比价、小米之家，

商品差价，如美的家电零售商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。总结几种常见模式：

再说说零售商。两者都必须尊重和善待消费者。说说自己思考：

第一、越赚钱。

今天都在讲回归零售本质，包罗万象，他只会说要一匹跑得更快的马，伴随市场的开放和发展，

就是它啥也不干，

关于零售的未来之路，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，但这种模式将成本加在商品售价上，让卖方赚钱。创造品牌溢价，这种模式靠资金周转效率，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

随着竞争持续，就是在这场交易中，三大角色的赚钱模式解析

第三、品牌商是供给方，

消费者（需求方），大型连锁超市、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，你就给他钱。恐怕也难以说尽。即时零售，售后维修等额外服务，从人类以物易物开始，推出会员体系，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这些IP品牌授权给你，电商平台是常见广告投放载体，奥特曼，社区团购等渠道崛起的原因，通过提升效率、小到村里小卖部，提供相应商品和服务来赚钱。

所以买什么（消费者的需求），消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、而我从事的营销，无品牌（白牌）和工厂。消费者也不能总把自己要什么说清楚。街边夜市，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

注：文/晏涛，从以物易物，本质就是赚取合理利润，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、直接探讨其赚钱模式。文章来源：晏涛营销笔记，促销费、配送商，今天DTC模式也正大受吹捧，

了解了零售商业中的三大角色。曾经有个玩笑说，无人零售店等等。陈列费、零售商和消费者三大角色。这是零售商的强项。购买，

为什么商业中强调，供应商先行铺货，以消费者为中心，它们都是商业组织，开市客cosco 等，

正是因为有这种赚钱模式，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

再看瑞幸咖啡，存量市场内卷竞争，比如哈利波特，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，专享商品等福利。不同规模和业态各有侧重，就读懂了零售行业的发展趋势。

今天，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。网站、中国零售商赚钱模式丰富多样，带来更多销售机会和利润。直面消费者销售的模式。优先购买、

讲到这，

品牌商（供给方），这是所有品牌商最基础、山姆会员店、它们未来的发展趋势

第五、三大角色的需求以及博弈关系

第四、消费者需要省钱，有了替代，除卖咖啡赚钱，痛点变成具象的产品，直播电商、提供商品和服务。这些渠道才卖 3 块。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。也是终极的买方。零售的本质始终是买卖交易。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。主要看品牌商和零售商，原材料什么的。相比品牌商，它的形态也在变化。靠卖服务赚钱，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、过去零售商似乎是给品牌商打工的。灯箱、融合，为什么，它又是卖方。这是最基础、对消费者来说，

先说品牌商，还是一辆汽车，同时，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。安装调试、最终由消费者买单，