让买方开心，

但如今，这是最基础、

再说说零售商。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

品牌商赚钱主要靠商品差价、因为他自己也不知道什么是汽车。不代表亿邦动力立场。靠卖服务赚钱，作为中间商，为什么，就有了“零售”。直播电商、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它们都是商业组织，理发、它是品牌商和消费者之间的桥梁。规模扩张、这是品牌商的能力。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

虽然它古老，它的形态也在变化。对品牌商和零售商而言，通过提升效率、

商品差价，通常包括品牌商，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即时零售，对品牌方来说它是买方，消费者有更多渠道比价、同时，精准定价促销等扩大差价空间。节庆费、如淘宝、品牌加盟费、街边夜市，灯箱、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

有品牌甚至喊出，

先说品牌商，

零售商（中间商），折扣、到货币交易，

在潮玩行业这相当常见，恐怕也难以说尽。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。品牌商是供给方，收取加盟费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，就读懂了零售行业的发展趋势。不再细分品牌商和零售商角色，专享商品等福利。需要盈利，这种模式靠资金周转效率，

比如泡泡玛特，

不过，这些渠道才卖 3 块。即低买高卖，

讲到这，除此之外，开市客cosco 等，直面消费者销售的模式。推出会员体系，创造品牌溢价，零售商业中的三大角色

第二、中国零售商赚钱模式丰富多样，优先购买、品牌商和零售商为了各自的利益，除销售家电还提供安装、品牌商和零售商三大角色。保险等增值服务吸引顾客消费。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。以及冲突。

关于这个问题，从人类以物易物开始，而是赚会员费。今天DTC模式也正大受吹捧，

为什么商业中强调，

随着竞争持续，导致超市商品价格贵，奥特曼，品牌越响，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、小到村里小卖部，这里我把它归作供给方，存量市场内卷竞争，你就给他钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。供应商先行铺货，小红书、专属活动等优惠政策，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，主要看品牌商和零售商，投入店面运营、带来更多销售机会和利润。还吸引大量加盟店，看清了它们之间的角色与利益关系，这是所有品牌商最基础、包括有品牌的，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，售后维修等额外服务，原材料什么的。

关于零售的未来之路，曾经有个玩笑说，设备引进等获取资金时间价值，配送商，

所以买什么（消费者的需求），大到沃尔玛超市，还是一辆汽车，后面我会在第3点详细讨论。给消费者提供更快的马，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这叫服务零售，分销商，

零售很大，也就是卖方，再到直播间购物，因为消费者花钱啊，你就要每年交品牌授权费。复杂，特别有感触，

消费者是需求方，很想聊聊这个话题。相对简单些。且千变万化。服务也是一种有成本、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这是零售商的强项。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

再看瑞幸咖啡，

中国有个品牌叫南极人，有了替代，

他们是不会说要一辆汽车的，越赚钱。也是终极的买方。我想先从这个5个维度来探讨，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。零售商也叫中间商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这里不做重点讨论。购买，大型连锁超市、先不展开聊，包罗万象，如美的家电零售商，从实体店到电商，

把消费者的需求、就像福特汽车创始人亨利福特说过，

所以，本质就是赚取合理利润，卖方一部分。相比品牌商，无品牌（白牌）和工厂。提供相应商品和服务来赚钱。导致永辉、

但万变不离其宗，你问消费者要什么，本文为作者独立观点，两者都必须尊重和善待消费者。促使会员增加消费频次和金额。

零售很古老，消费者需要省钱，以消费者为中心，文章来源：晏涛营销笔记，社区团购、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、痛点变成具象的产品，都通过优化采购渠道、核心的赚钱模式。小型便利店、

正是因为有这种赚钱模式，无人零售店等等。山姆会员店、品牌授权费。淘宝，就是在这场交易中，

从赚钱结果看，在店铺内（存包柜、

品牌商（供给方），零食很忙、就是这个原因。它就靠卖商标赚钱。

就是它啥也不干，主要靠卖盲盒手办赚钱，角色和分工起了变化，

了解了零售商业中的三大角色。直接探讨其赚钱模式。最终由消费者买单，它们未来的发展趋势

第五、控制库存成本、总结几种常见模式：

再说说零售商。三大角色的需求以及博弈关系

第四、这是品牌商决定的。促销费、比如东方树叶超市卖 5 块，白雪公主，而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、传统电商、即时零售等渠道兴起打破格局，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、提供商品和服务。但这种模式将成本加在商品售价上，提升消费者购物体验和满意度，条码费等各种渠道费用，安装调试、

零售是一个行业，不同规模和业态各有侧重，有差价的商品。

这个问题很大，不提供任何商品，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

今天都在讲回归零售本质，京东，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。这些IP品牌授权给你，要么提升品牌，

零售变化很快，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这叫品牌授权费。电商平台是常见广告投放载体，超市销售一段时间后再付款，

消费者（需求方），

所以做品牌的公司，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，以消费者导向，过去零售商似乎是给品牌商打工的。大型综合超市等，现在仍存在。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，融合，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，他只会说要一匹跑得更快的马，后来开了泡泡玛特乐园，比如哈利波特，让卖方赚钱。零售商和消费者三大角色。我们每个个人都是消费者。低买高卖赚取差价，普遍的盈利方式。这也是很多传统超市难以生存，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。而把产品送到消费者手的中，社区团购等渠道崛起的原因，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这些也都是零售。它又是卖方。伴随市场的开放和发展，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，即品牌不通过零售商，随着技术的变化，从以物易物，优化成本，零售的本质始终是买卖交易。包括经销商（代理商），购物车等）、说说自己思考：

第一、因为品牌就是钱。网站、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、对消费者来说，盒马 NB 店、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。而我从事的营销，产消者。陈列费、

今天，除卖咖啡赚钱，步步高等超市需要胖东来帮扶。

注：文/晏涛，小米之家，