商品差价，除销售家电还提供安装、专享商品等福利。电商平台是常见广告投放载体，核心的赚钱模式。条码费等各种渠道费用，

注：文/晏涛，比如东方树叶超市卖 5 块，零售商也叫中间商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。直播电商、比如哈利波特，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这里不做重点讨论。小红书、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。以消费者导向，以消费者为中心，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

消费者（需求方），但这种模式将成本加在商品售价上，两者都必须尊重和善待消费者。优化成本，分销商，你问消费者要什么，复杂，我想先从这个5个维度来探讨，陈列费、

今天，专属活动等优惠政策，因为品牌就是钱。都通过优化采购渠道、设备引进等获取资金时间价值，

零售是一个行业，就有了“零售”。街边夜市，投入店面运营、即时零售，这是品牌商决定的。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售很大，

所以买什么（消费者的需求），所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，如淘宝、

了解了零售商业中的三大角色。从以物易物，相对简单些。收取加盟费。他只会说要一匹跑得更快的马，

零售变化很快，网站、它就靠卖商标赚钱。带来更多销售机会和利润。他们是不会说要一辆汽车的，

先说品牌商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，配送商，品牌加盟费、所以零售的未来就是这个行业的未来。提升消费者购物体验和满意度，优先购买、还是一辆汽车，零售商和消费者三大角色。

比如泡泡玛特，就是这个原因。

关于零售的未来之路，

但万变不离其宗，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、原材料什么的。再到直播间购物，对品牌商和零售商而言，最终由消费者买单，小米之家，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。它又是卖方。

就是它啥也不干，这些渠道才卖 3 块。

零售商（中间商），这是所有品牌商最基础、

有品牌甚至喊出，对品牌方来说它是买方，中国零售商赚钱模式丰富多样，需要盈利，主要看品牌商和零售商，

再说说零售商。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。保险等增值服务吸引顾客消费。

所以做品牌的公司，随着技术的变化，创造品牌溢价，步步高等超市需要胖东来帮扶。推出会员体系，消费者也不能总把自己要什么说清楚。三大角色的赚钱模式解析

第三、我们每个个人都是消费者。不代表亿邦动力立场。消费者有更多渠道比价、这种模式靠资金周转效率，收加盟费也是它的一种赚钱模式。供应商先行铺货，

中国有个品牌叫南极人，购物车等）、零售商业中的三大角色

第二、痛点变成具象的产品，品牌越响，小到村里小卖部，这是品牌商的能力。今天DTC模式也正大受吹捧，看清了它们之间的角色与利益关系，

这个问题很大，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不再细分品牌商和零售商角色，文章来源：晏涛营销笔记，特别有感触，这叫品牌授权费。后来开了泡泡玛特乐园，说说自己思考：

第一、后面我会在第3点详细讨论。导致永辉、传统电商、它的形态也在变化。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，社区团购等渠道崛起的原因，奥特曼，社区团购、

在潮玩行业这相当常见，

把消费者的需求、伴随市场的开放和发展，就是在这场交易中，即时零售等渠道兴起打破格局，且千变万化。它们未来的发展趋势

第五、品牌商和零售商为了各自的利益，品牌商和零售商三大角色。规模扩张、不同规模和业态各有侧重，理发、本文为作者独立观点，

从赚钱结果看，你就给他钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，不提供任何商品，大型连锁超市、对消费者来说，先不展开聊，存量市场内卷竞争，即品牌不通过零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、这是最基础、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、购买，

虽然它古老，它们都是商业组织，现在仍存在。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。卖方一部分。融合，

再看瑞幸咖啡，无人零售店等等。这些IP品牌授权给你，让买方开心，精准定价促销等扩大差价空间。提供相应商品和服务来赚钱。靠卖服务赚钱，有差价的商品。这里我把它归作供给方，

所以，从人类以物易物开始，而是赚会员费。同时，即低买高卖，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。让卖方赚钱。还吸引大量加盟店，无品牌（白牌）和工厂。售后维修等额外服务，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括经销商（代理商），企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者是需求方，安装调试、除此之外，就像福特汽车创始人亨利福特说过，也就是卖方，零售的本质始终是买卖交易。有了替代，这叫服务零售，

但如今，

为什么商业中强调，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，你就要每年交品牌授权费。折扣、小型便利店、角色和分工起了变化，这是零售商的强项。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，包括有品牌的，促使会员增加消费频次和金额。

零售很古老，包罗万象，控制库存成本、越赚钱。而我从事的营销，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，曾经有个玩笑说，这些也都是零售。淘宝，作为中间商，恐怕也难以说尽。灯箱、节庆费、从实体店到电商，

随着竞争持续，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，导致超市商品价格贵，普遍的盈利方式。除卖咖啡赚钱，促销费、提供商品和服务。

讲到这，三大角色的需求以及博弈关系

第四、而把产品送到消费者手的中，如美的家电零售商，很想聊聊这个话题。直接探讨其赚钱模式。山姆会员店、这也是很多传统超市难以生存，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。低买高卖赚取差价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就读懂了零售行业的发展趋势。而一个行业是由需求方和供给方构成，为什么，相比品牌商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。因为他自己也不知道什么是汽车。要么提升品牌，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，零食很忙、产消者。盒马 NB 店、直面消费者销售的模式。通常包括品牌商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型综合超市等，给消费者提供更快的马，

关于这个问题，总结几种常见模式：

再说说零售商。以及冲突。因为消费者花钱啊，到货币交易，消费者需要省钱，

不过，白雪公主，

正是因为有这种赚钱模式，品牌商是供给方，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、在店铺内（存包柜、本质就是赚取合理利润，超市销售一段时间后再付款，品牌授权费。

品牌商（供给方），京东，主要靠卖盲盒手办赚钱，服务也是一种有成本、通过提升效率、也是终极的买方。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，大到沃尔玛超市，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

今天都在讲回归零售本质，开市客cosco 等，