赢了沃尔玛“一毛钱”,却输掉一个时代,“广东超市三巨头”崩塌退市

抵抗风险的能力更强。在中国的发展历史不到40年。

去年10月,甩卖4家门店,

有过与家乐福交锋的经验,尽管2013年通过关店止损短暂扭亏,15%的差距意味着开一家亏一家。远不止一家企业的离场。其标志着中国本土传统大型连锁超市黄金时代加速落幕。家乐福中国区只剩下4家门店。几条街以外,

成为一个“幸存者”和引领者,1996年,

和永辉超市、细致记录了家乐福的品类定价、如今人人乐的名气逊色得多,而商超行业平均毛利率约15%-20%,何金明没有想到,人人乐的日销飙至60万,距离人人乐首店仅150米左右。

在人人乐上市的前一年,背后是胖东来清晰的差异化定位,原“万佳连锁”高管李彬兰在深圳创立新一佳超市,不同的是,又被卖身给私募股权投资机构德弘资本。打破其“3公里无对手” 神话。不是“行业已死”,何金明没有退缩,在线下买生鲜,用实惠吸引中老年客群。这种“看起来很老”的业态,人人乐的日子变得顺遂,

为迅速抢占市场,人人乐摸到了零售的核心,市值巅峰时约136.68 亿元,人人乐常年搞低价,火爆的客流一度让市场看到希望,人人乐的日销售额直线下降,人人乐启动“清仓式”资产甩卖,天猫上线、

人人乐归属净利润状况 图源:东方财富网

逆势扩张耗尽了人人乐的元气,

后来,人人乐出售了多项资产,上半年,

1990年,供应链跟不上,然后反哺于顾客服务,

作为第一个把大卖场概念带到中国大陆的巨头,公司调整改造了93家门店,而2010年上市巅峰时约为136.68亿元,主攻民生刚需,曾任职长沙铁路分局,人人乐打败了家乐福和沃尔玛,家乐福开业近一周,盒马、人人乐2015年推出高端精品超市Le super,永辉超市发布2025年上半年业绩预亏公告,被淘汰只是时间问题。“人人乐要倒闭了吗?”不少消费者关心超市的提货卡怎么处理。山姆锁定“品质精选”,西南、创始人何金明是江西人,人人乐就 “一天三变”,“生鲜第一股”永辉超市正是抓住这个时间窗口,依赖于对本地消费习惯的把握和灵活的促销策略。2008年其年营收突破百亿,从早上开门到晚上打烊,6年间4任董事长轮番更替,向消费者普及了这一新业态。王填在湘潭开出第一家“步步高超市”,实则病急乱投医。

电商解决了“低价便利”,有网友询问,

面对线下业态迭代,这次人人乐应对得更加游刃有余。

永辉超市遭遇了和人人乐类似的问题,较2019年增长89%,让沃尔玛输得心服口服,又能筑起竞争壁垒。

7月15日,人人乐就搞本地米酒买一送一,新鲜的购物场所迅速吸引了大量消费者,

美佳超市是中国第一家连锁超市,44岁的何金明在欧洲培训期间,2024年试图靠出售子公司缓解财务危机,滋生了畸形的企业文化。‌苏宁易购以1元的价格,2024财年(2023年4月1日—2024年3月31日)缩水至725.67亿元;永辉超市四年亏了近百亿,首次“双11”诞生,次年沃尔玛进军深圳。

2017年11月,蹲守37天,且2020-2022年线上销售占比始终低于5%,东莞等地的本土连锁超市面积多在100–300平方米,运营团队和数字化系统,人人乐把这套模式直接复制到西安等新市场,既能抢占商业点位,

当人人乐在转型中迷失时,有时甚至不足2万元。连阿里都不是高鑫零售的归宿,山姆会员店狂飙突进,财报从未公布相关日活或月活,共同构成了零售业的生态:不再有“通吃天下”的模式,1999年6月,人人乐的转型史,

2015年,扩大生鲜区,供应链、导致“规模”成“负担”。永辉、连锁超市早已是生活里的寻常存在,超市事业部副总裁李宽森等大批高管离职,

这时,服务内容等信息,不久,

在7月3日最后一个交易日收盘,意味着前期会有库存清理和采购成本压力。2018年押宝购物中心,门店日均销售额达6万元。大润发仍在转型中跋涉。大陆首家外资超市家乐福落地北京,那年也是沃尔玛首店进入中国。2024年人人乐共关闭45家门店。最终颠覆了行业。为追赶线上浪潮,年薪远高于其他管理层,推出“无理由退货”、

这种逻辑在行业红利期或许奏效,

相比之下,盈利的时候只能赚3500万元到6000万元左右,无法支撑多业态并行。不让竞争对手有机会,能正面刚赢沃尔玛还活下来的,变得不堪一击。其经审计的净资产为-3.87亿元,

2019年至2020年,

自此,足足记了400页笔记,每个业态都要有配套的供应链、

果然,生鲜品类缺货率高达65%。社区生鲜超市Le fresh等新业态,

这是本土超市面对外资巨头所遭的普遍困境,其创始人黄明端退场时留下了那句经典的话语:时代抛弃你时,针对家乐福“晚8点蔬菜打折”,

在人人乐退市前,增加休息区、

拓店多,运营经验全方位落后。又找不到转型方向的企业,

人人乐的门店面积达2600平方米,而永辉同期线上占比已超过20%。市值蒸发了99%。盲目扩张成了致命陷阱。上市后,大润发、唯有人人乐。却输给了时代。在广东东莞虎门镇,永辉超市是最积极的追随者。

1995年开始,

良好的开局没多久,调整商品结构等。门店遍布华南、

截至2024年末,战略摇摆愈演愈烈。一亏就少则3.5亿元,出现了一家和它一模一样的超市。打出“比沃尔玛便宜一毛钱”的价格战,拉开了国内连锁零售的序幕。其老对手家乐福在中国市场的大部分门店都已关闭。

一是实行错位竞争。其试图从平价超市转向品质超市,只要掌握了“顾客需求”和“竞争节奏”,猪肉比菜市场便宜2毛;家乐福卖进口红酒,“低价依赖症”则雪上加霜。推出了社区生活超市Le life、沃尔玛来了。京东超市等,好的时候能有4万元左右,就是困于不断的转型中。本土品牌不甘示弱,但它们是同一年成立的,资金、

这场贴身肉搏成就了一个商界传奇。零售行业的规模效应,人人乐也与永辉、2021年又推出高端超市R-one,以13元象征性价格打包出售13家子公司门店,反将家乐福业绩腰斩,

来源:创业邦

作者丨刘萍

编辑丨杜仲

7月4日,人人乐引发95起纠纷、

去年永辉全面对标胖东来,涨价难” 的被动,这是其打败家乐福和沃尔玛的招数,西安等地消费力支撑不了人人乐的供应链建设,

因时代而兴,山姆、2017年聚焦社区折扣店,公司75%的股权由董事长何金明与其妻子宋琦掌控,家乐福上万平方米的门店面积,与万达广场合作开设Le Super门店。大润发2021年财年的营收达到1243亿,人人乐学其形、结果永辉越改越亏。更别提家乐福还有成熟的促销体系、迫使沃尔玛跟着调价。今年6月,小象超市、人人乐新增87家门店,人人乐超市正式从深交所退市。比人人乐早了一年。

误判时代

开启漫长的崩塌

传统商超笃信“门店即王道”。人人乐决定避开家乐福擅长的进口商品,

没等人人乐喘口气,2011-2016年间,是建立在单店盈利模型可复制的基础上。西北等六大区域。张轩松兄弟在福州开出第一家“古乐微利”超市(永辉超市前身),全国本土超市遍地开花,

于是上市后,将别人的成功模式生搬硬套。

2012年成为人人乐命运的转折点,大量的商品和供应商被替换,与华润万家、不惜借钱建物流园,

2010年1月,

2024年的形势进一步恶化,当年7月1日在深圳南油开出第一家人人乐。

人人乐的退市,大量的进口商品等优势。把门店开在了离人人乐仅有2.5公里的地方。连一声再见都不会说。消费者开始习惯在线上买标品,包括CEO李彦峰、胖东来靠 “信任情感” 出圈,视其为资产而非成本,中国连锁超市行业迎来爆发,总市值约为 1.58亿元,

近几年,随后几年,但主营业务从此陷入长期亏损状态,人人乐有过辉煌的过往,却首次出现上市后亏损。崛起为全国性连锁巨头,目前,还不如白菜值钱。

比不转型更危险的,人人乐的背影里,现场大发鸡蛋,弃其精,与永辉、大润发并称“民营商超三杰”,复业时请了舞龙队来助阵,

二是在促销节奏上进行压制。银行账户被冻结。在人人乐南油店开业三个月后,人人乐就挂出横幅,

人人乐在深圳的成功,新一佳并称为“广东超市三巨头”。激烈的商战已悄然逼近。我国网购人数突破1亿,让对手遭受了不小的损失。也能扭转局势。被业内称为“亚洲旗舰店”的沃尔玛深圳南山店(南油店)开业,多家供应商因长期拖欠货款停止供货,可在电商平台面前,后者任副董事长。堪称反面教材。西安门店平均毛利率比深圳低15%,并以2.39亿元转让天津配销公司股权,扩张背后是严重的 “水土不服”,资金不足就向供应商赊账。让沃尔玛陷入 “降价易、扣除非经常性损益后的净利润达-8.3亿元。

抄作业也保不住命了

传统商超的困境,但已无力回天。

门店种类之多,用更灵活的节奏截流客流。名为“美佳”的超市开业了。连上海的本土连锁超市也仅有2000平方米左右。零售业的进化从未停止,多则8.6亿元。那些既想守住原有阵地、同期的对手不是逐渐退场,颇具冲击力。恐怕消费者都分不清自己逛的到底是什么店。

这些转型看似与时俱进,把员工的价值无限放大,

他在家乐福对面的米粉店租了张桌子,高鑫零售(大润发)被收入阿里巴巴旗下,

胖东来代表的是新的本土商超品牌崛起,仅西安就密集开出23家店。1995年成立,最终提炼出两个关键策略。何金明抛出“五年万店计划”。试图回笼资金保壳,人人乐的溃败成了既定现实。并将部分传统大卖场改为会员折扣店,当时代浪潮转向,发现了大型商超的潜力,因时代而衰。人人乐应付账款达12.7亿元,累计调改门店达124家,导致门店缺货率超40%,只有“各安其位”的分化。人人乐的股价定格在0.36元/股,

何金明又将通常得3-4个月的扩建时间压缩到21天,胖东来异军突起,华北、大润发等同行相比,永辉、关了300家店。家乐福进驻南山,据年报披露,人人乐内部管理混乱,

生对了时代

成就本土商超传奇

对如今的年轻人来说,而人人乐还沉浸在线下门店的跑马圈地时代。回国后何金明就放弃了铁饭碗,它打破过家乐福“3公里无对手的神话”,而深圳还没有这类业态。

人人乐混淆了“规模扩张”与“有效扩张” 的边界。此前广州、传统大卖场的流量逻辑被颠覆,即使规模处于下风,沃尔玛前高管李成杰公开承认:“在中国,藏着整个行业的震荡与分化。且其对生鲜品类的运营仍是业内公认的核心竞争 力,把沃尔玛的客源又给截胡了。也不应该是所有商超唯一的模样。战略方向在“多业态扩张”与“资产剥离”之间横跳。促销体系、年营业收入达129亿元峰值,选择了“抄作业”来寻求突破。

最基本的供应链都已断裂,

本土商超都想成为胖东来,人人乐突然宣布关门装修,但它未必是,店内售卖副食和百货,1992年出任深圳市金属交易所总经理一职。顾客可以自行选购商品。触发退市风险警示。留下的核心管理层位置大多由何氏家族成员接手,

在不到30年的历史里,采购总监王牛崽、人人乐提前1小时搞 “黄昏秒杀”;对方促销 “一天一变”,整个商超行业都在经历阵痛。而是“旧模式行不通了”。人人乐推出了“人人乐园”APP,行业里掀起了“学胖东来” 的热潮,

危机在2023年全面爆发,称预计净利润为-2.4亿元,永辉超市体量更大,

和沃尔玛血拼了10天后,2020年又上线了“人人乐到家”小程序,

与家乐福硬刚一年半后,将何金明送上江西首富的位置,大润发并称“民营商超三杰”。人人乐顶着“民营超市第一股”的名号上市,

人人乐便诞生于这样的浪潮中。并关闭了227家长期亏损门店。”

通过与外资巨头的抗衡,但很少有人知道,一名西安用户在社交平台分享了人人乐超市货架空荡的图片,

2019年西安曲江文投入主后,

沃尔玛搞“全场五折”,是盲目转型,直接把人人乐衬托成了“小超市”,