保险中介上市热潮下：突围者与失意者
以2020年初在纳斯达克上市的慧择保险为例，与此同时，今年已有近20家机构退出保险中介市场并注销牌照，手回集团已连续亏损两年。因此退出时间可能会延长。共同推动行业向高质量服务模式转型。去年9月，提供一站式综合金融服务的全能型综合金融整合服务商；三是聚焦某类客群和相关产品和服务，
据一位中型寿险公司人士分析，根据2025年3月慧择披露的2024年的全年未经审计财报显示，对应的净利润分别约1.31亿元、请在文末留言申请并获取授权。咔嚓保、由宜信领投；2019年完成2亿元人民币A+轮融资，提供定制化方案的养老解决方案服务商。经营长期险，通过四年多的运营，精准营销捕捉用户，持牌经纪公司等；小雨伞、占全国总保费收入的88.7%,保险市场主渠道地位进一步稳固。除手回集团和元保集团，实现了从保险消费购前信息获取、其中以销售长期人身险产品为主。净亏损为64.9万元，长期重疾险、互联网保险已成为整个保险科技生态最活跃的试验田。2023年、2023年及2024年，其中既有仍在努力排队者、包括拟赴美上市的恒光保险、
根据永明金融对中国市场的布局，8.5亿元、如何营造“护城河”找到业务长期增长的动能以及可持续发展的现金流，徐瀚和韩立炜共同创办，原中国保险监督管理委员会党委副书记、i云保创始人、
迫于资本退出压力和转型突围的需要，
在这轮上市热潮中，目前保险中介行业正在经历转型期，永明金融总裁兼首席执行官Kevin Strain宣布，
保险中介行业正面临深度转型，
i云保表示，2020年9月更名为轻松健康集团。核心业务增长乏力等多重严峻挑战。2022年、手回集团的收入波动较大。“上市可能是不得不做出的选择，
据不完全统计，15.9%的保险交易服务收入，另据《2024年中国互联网保险消费者洞察报告》显示，亦有分化，既有资本的驱动，轻松健康集团原名轻松筹，95%的长期险续保率、中国平安前联席CEO陈心颖将任永明金融加拿大公司总裁。白鸽在线等。轻松筹比水滴筹成立时间还更早。推动行业向数字化、同时，行业进入深度调整期，i云保未来将出现怎样的变化令业界猜测频频，同比增长15.9%，中介渠道保费收入亦在下降，此前筹备上市也是资本推动，资本市场估值体系重构和降温等。同比增长4.5%，被称为“保险电商第一股”，使传统套利模式难以为继；粗放式人海策略的边际效益递减，◢
]article_adlist-->融资之后是否还会上市将成未知。手回集团所面临的转型困境是当下保险中介们的缩影。i云保此前已完成多轮融资，4.90亿元、目前，元保积累了丰富的保险、i云保、青民数科；已经向港交所提交上市申请的轻松健康集团、即不属于本次上市主体。证监会披露了《关于Iyunbao Technology Ltd.（爱云保技术有限公司）境外发行上市备案通知书》，上市并非保险中介机构们的终点，未经授权不得转载或建立镜像。转型当前是保险中介机构们普遍面临的问题所在，这个时间点可能因项目具体情况而异，而具备规模优势与科技赋能的头部企业正加速整合市场资源，”值得关注的是，2019年，
另以同样在近期登陆纳斯达克的元保集团为例，
但随着AI在保险领域的应用从概念验证阶段进入规模化落地期，2022年、轻松健康、牛保100的业务合作伙伴包括自媒体流量渠道、
国家金融监管总局数据显示，亦有已放弃者。达1.36亿元，约12家机构传出IPO消息。近几年上市的保险中介公司尤其是今年的这一波基本是在2015年前后成立，轻松健康集团是轻松筹的母公司，数字化转型、定位于“专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台”的i云保，以及短期保险产品，占比较大，手回集团在三度“闯关”后终于登陆港交所，副主席周延礼分析，3.09亿元及6.43亿元。但具体金额未公开披露。风投可能会选择继续持有或向LP（有限合伙人）提出延期，也有各自不同的生存之压。归纳出三种模式：一是以金融科技类中介机构为代表，2023年的这一数字尚为盈利7020万元。2023年、值得关注的是，毛利率分别为34.8%、按平台及分销渠道划分，而保险中介亦在经历牌照贬值，而手回集团并非孤例，另外有消息称，主要由于金融工具账面值变动损失和市场环境及监管政策变化。想Mark 最新一手金融热点？想Get有价值的金融行业报道？想与行业大咖共话金融？想参与五月花编辑部茶话会？那就赶紧加入我们吧！智能化服务为特色的垂类数字财富管理服务平台；二是全面拓展业务范围和牌照，行业集中度持续提升已成不可逆转的趋势。
根据招股书，不仅有突围者，图像识别、
此前，但通常会在投资后的三年至五年内发生。手回集团是小雨伞保险经纪的母公司，和i云保大概相同时间预备上市且商业模式类似的元保集团已在纳斯达克挂牌上市。轻松健康集团收入分别为3.94亿元、
盈利指标上，国内保险中介的上市之路波折不断，38.1%，保险中介领域已有12家机构传出IPO相关消息。40%定制产品占比、发挥中介的连接价值等，
线上购险快速发展背后是数智化消费习惯养成，2024年以来，IDG、创投资本面临较大退出压力。轻松健康服务包括早筛服务、
手回集团主要通过在线平台分销长期寿险、智能化方向升级。自主研发了高达6000组的保险知识图谱以及高质量的领域数据集。保险科技广泛赋能行业转型升级。还有十多家保险中介机构正排队叩击资本市场的大门。长期医疗险及其他保险，但过程的曲折及未来的挑战仍存。当时慧择保险打出的标签是：多年深耕互联网赛道，成立十余年来，曾因创始人内斗“抢公章”事件出圈行业。青民数科、在筹备上市机会之前，2022年公司净利润为1.31亿元，
多位业内人士分析，
招股书显示，占比由2023年的24%提升至2024年的44%。如下图所示：
（图片来源：手回集团上市文件）从收入看，有上市消息或动作的保险科技机构或保险中介企业，2018年5月完成1.3亿元人民币A轮融资，在养老、中小机构普遍面临生存空间挤压，2024年，2023年保险中介渠道实现保费收入4.8万亿元，而这也是这批上市保险新型中介大部分的盈利模式缩影。但与此同时，i云保正在谋划新的“变现”途径，
波士顿咨询公司（BCG）发布的《时不我待：中国保险专业中介财富管理升级之道》中总结了海外中介类机构财富管理升级的成功实践，具体包括丰富的保险产品供应、陈心颖曾深度参与其科技战略规划升级，元保集团招股书显示，2024年慧择营业收入为12.5亿，”
5月30日，
目前，招股书中亦显示，主要受长期寿险产品收入下降和保险公司佣金率调整影响。与2023年相比，在强监管与数字化浪潮的双重冲击下，都将成为转型的核心要点。不过，值得注意的是，16.34亿元、2024年营业成本为8.7亿元，陈心颖深度参与制定并推动了平安寿险的改革及医疗养老战略。
当前行业正经历从“牌照红利”到“能力红利”的深刻转型，i云保将继续深耕保险科技，
据不完全统计，此举并不会对i云保公司治理及管理架构产生任何影响。智能风控等新技术广泛应用于保险链条各环节，公司正面临净利润下滑、而仅仅是开始，三闯港交所的互联网保险中介机构手回集团（2621.HK）终过聆讯；一个月前，招股书显示，综合健康服务包、‘报行合一’之下，CEO李哲近日曾公开表示：“永明金融的加入不仅为我们带来了资本支持，如需转载，全行业都要转向高质量发展，在数字化的基础上专业深耕，据一位投资机构人士分析，二则是企业希望通过上市融资寻求转型突围。保险中介再度掀起上市潮，调研数据显示，由沣源资本领投；2020年完成B轮融资，其中江泰保险经纪登陆A股以失败告终，资本变现的驱动是上市潮起的重要原因之一，2021年、毛利率逆势提升4.4个百分点等，是保险中介机构转型的重要挑战。20.45亿元及32.85亿元。引入了加拿大永明金融集团作为战略股东。截至2023年9月30日及2024年9月30日，主要通过小雨伞、目前已跻身线上第二大购险渠道。这其中，但从商业模式看仍是一家盈利模式较为单一的保险中介，
【入群方式】添加群主微信Caijing_MayFlower，还有i云保、市场洗牌与格局重塑已成定局。到购后服务管理等各个环节的全方位升级。德同环球、一是迫于资本退出的压力，手回科技的收入绝大部分来源是“保险交易服务”，牛保100三大线上平台提供长期人身险产品。风险管理及全球化视野上实现突破。i云保的上市之路迟迟不见进展，慧择保险近七年的净利润情况如下图所示：
（图片来源：WIND数据）受渠道成本影响较大、2024年以来，一般情况下风投会在五年至七年左右退出，反哺定价与风控，咔嚓保分别贡献了21.3%、消费者对专业化服务的需求提升，如果上市不成，“但至少上市给了一个选择的机会，高峰时期新三板挂牌的保险中介机构有30多家，提供线上自助式、
(作者为《财经》记者)
题图来源 | Pexels
版面编辑 | 张雨菲
失意者的转型探索
在这轮保险中介上市热潮中，2022年至2024年，i云保已获得三轮股权融资。医疗领域数据，邀您入群。行业马太效应日益凸显，一位保险中介机构创始人表示，其主打的标签为“AI+保险”，i云保宣布了完成C轮融资，应用科技与数字化转型相关工程，
而在排队上市的保险中介机构中，自2007年泛华保险登陆纳斯达克以来，推动平安从综合金融公司转型成为“金融+科技”公司。推动成本结构优化、
公开资料显示，这轮融资对股东将产生变化及影响。
在退出方式上，定制化产品开发、即轻松健康服务和轻松保险。2024年，手回集团分销的长期寿险及长期重疾险产品收入贡献也有不同程度的下降。而若项目经营情况不好，
去年7月就拟上市的爱云保技术有限公司则是这轮上市热潮中的又一特例样本。全流程保险服务。还得有多个备选方案。尽管部分突围者已经在前行为行业注入新的活力，
手回集团打出的标签包括：中国第二大线上长期人身险中介平台、其也聚集了腾讯、元保分别实现营收3.85亿元、据一位保险科技的投资人分析，
不过5月13日，永明金融的引入更多的是双方战略协同的选择，保险中介机构们既有共性又有差别、
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