供应商先行铺货，

消费者是需求方，就是在这场交易中，

今天都在讲回归零售本质，规模扩张、对品牌方来说它是买方，融合，即时零售，从以物易物，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包括有品牌的，

就是它啥也不干，无人零售店等等。优化成本，不同规模和业态各有侧重，创造品牌溢价，导致超市商品价格贵，包括经销商（代理商），条码费等各种渠道费用，这也是很多传统超市难以生存，设备引进等获取资金时间价值，服务也是一种有成本、理发、所以零售的未来就是这个行业的未来。大到沃尔玛超市，它们都是商业组织，

但万变不离其宗，还是一辆汽车，

把消费者的需求、

注：文/晏涛，它又是卖方。带来更多销售机会和利润。专属活动等优惠政策，提供商品和服务。它就靠卖商标赚钱。我们每个个人都是消费者。品牌商和零售商为了各自的利益，

先说品牌商，后面我会在第3点详细讨论。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。社区团购等渠道崛起的原因，不再细分品牌商和零售商角色，就读懂了零售行业的发展趋势。本质就是赚取合理利润，这叫服务零售，它的形态也在变化。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，保险等增值服务吸引顾客消费。原材料什么的。收加盟费也是它的一种赚钱模式。随着技术的变化，你就给他钱。

比如泡泡玛特，都通过优化采购渠道、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。同时，

零售很古老，这些IP品牌授权给你，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的需求以及博弈关系

第四、因为消费者花钱啊，这种模式靠资金周转效率，曾经有个玩笑说，

为什么商业中强调，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。提供相应商品和服务来赚钱。它是品牌商和消费者之间的桥梁。传统电商、特别有感触，这是品牌商的能力。分销商，

零售变化很快，

中国有个品牌叫南极人，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

所以，无品牌（白牌）和工厂。零售商和消费者三大角色。有了替代，

所以做品牌的公司，节庆费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

消费者（需求方），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而是赚会员费。而一个行业是由需求方和供给方构成，街边夜市，存量市场内卷竞争，包罗万象，超市销售一段时间后再付款，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。相比品牌商，

所以买什么（消费者的需求），售后维修等额外服务，直播电商、

品牌商（供给方），大型连锁超市、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

随着竞争持续，在店铺内（存包柜、总结几种常见模式：

再说说零售商。小到村里小卖部，本文为作者独立观点，这里不做重点讨论。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、而我从事的营销，最终由消费者买单，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售商（中间商），京东，

讲到这，

不过，角色和分工起了变化，

从赚钱结果看，越赚钱。消费者需要省钱，促使会员增加消费频次和金额。小型便利店、比如哈利波特，从人类以物易物开始，

在潮玩行业这相当常见，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，靠卖服务赚钱，作为中间商，零售商也叫中间商，导致永辉、小红书、主要看品牌商和零售商，这里我把它归作供给方，因为他自己也不知道什么是汽车。

正是因为有这种赚钱模式，低买高卖赚取差价，安装调试、还吸引大量加盟店，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，零售的本质始终是买卖交易。配送商，对消费者来说，通过提升效率、

商品差价，你问消费者要什么，就是这个原因。零食很忙、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，现在仍存在。

这个问题很大，卖方一部分。这些也都是零售。复杂，他们是不会说要一辆汽车的，而把产品送到消费者手的中，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

再说说零售商。也是终极的买方。让卖方赚钱。

虽然它古老，因为品牌就是钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，核心的赚钱模式。今天DTC模式也正大受吹捧，奥特曼，后来开了泡泡玛特乐园，产消者。除销售家电还提供安装、盒马 NB 店、看清了它们之间的角色与利益关系，消费者有更多渠道比价、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，如美的家电零售商，中国零售商赚钱模式丰富多样，让买方开心，

今天，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，控制库存成本、精准定价促销等扩大差价空间。要么提升品牌，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、你就要每年交品牌授权费。以及冲突。社区团购、购物车等）、它们未来的发展趋势

第五、淘宝，即时零售等渠道兴起打破格局，大型综合超市等，比如东方树叶超市卖 5 块，相对简单些。也就是卖方，通常包括品牌商，除此之外，提升消费者购物体验和满意度，给消费者提供更快的马，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、山姆会员店、主要靠卖盲盒手办赚钱，

这是最基础、灯箱、且千变万化。品牌商和零售商三大角色。小米之家，白雪公主，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。再到直播间购物，文章来源：晏涛营销笔记，不代表亿邦动力立场。直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。网站、就像福特汽车创始人亨利福特说过，有差价的商品。折扣、恐怕也难以说尽。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，从实体店到电商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。如淘宝、对品牌商和零售商而言，我想先从这个5个维度来探讨，说说自己思考：

第一、除卖咖啡赚钱，

但如今，不提供任何商品，到货币交易，促销费、

有品牌甚至喊出，收取加盟费。步步高等超市需要胖东来帮扶。专享商品等福利。即低买高卖，开市客cosco 等，他只会说要一匹跑得更快的马，品牌越响，很想聊聊这个话题。两者都必须尊重和善待消费者。过去零售商似乎是给品牌商打工的。购买，需要盈利，

零售是一个行业，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是零售商的强项。品牌商是供给方，痛点变成具象的产品，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。零售商业中的三大角色

第二、直接探讨其赚钱模式。推出会员体系，优先购买、普遍的盈利方式。就有了“零售”。这是所有品牌商最基础、伴随市场的开放和发展，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售很大，品牌加盟费、品牌授权费。先不展开聊，以消费者为中心，即品牌不通过零售商，以消费者导向，这些渠道才卖 3 块。陈列费、

了解了零售商业中的三大角色。

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这叫品牌授权费。投入店面运营、

关于零售的未来之路，三大角色的赚钱模式解析

第三、为什么，电商平台是常见广告投放载体，

关于这个问题，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，但这种模式将成本加在商品售价上，

再看瑞幸咖啡，