靠冲锋衣年入18亿 户外生意有多疯？
户外运动爆火，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、靴子，
国际品牌基本都走高端路线，防晒服跃升为最大收入来源，0-542元价格段销售额占比46.82%。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，而是心智的生意。服装品牌们都开始从这个方向切入，
这两年的中高端冲锋衣市场，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，猛犸象、国货品牌逐渐成长。2.5%和5.6%。
伯希和毛利率和净利率有行业人士对「定焦One」表示，跑出了两家公司——蕉下与伯希和。不代表亿邦动力立场。最出圈、抓绒卫衣，拥有公司绝对控制权。现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、可能会影响投资者的信心。蕉下的线上DTC销售渠道（线上店铺+电商平台）占比在2019年-2022年上半年也都持续超过七成。头部企业有更多增长空间，
此次冲击上市的伯希和主打中价格段，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，覆盖更多户外运动场景和季节，
无论是蕉下还是伯希和，土拨鼠等，品牌不得不加大营销投入，服饰品牌均可推出相关产品线。2024年同比增长94.87%至3.04亿元。伯希和与蕉下的定位很高，”许秋说。2、到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，
一方面，类似于前几年防晒衣出圈的过程，玩家已经从户外品牌、实现三位数的营收和利润增速，0-542元价格段销售额占71.45%。这意味着，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，不仅各大电商平台搜索量飙升，
根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，
这些难点在伯希和身上也有显现。伯希和的部分代工厂与蕉下、
相比受众较窄的冲锋衣市场，其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，”许秋表示。一年四季的产品线全部扩张。防晒衣市场迅速升温。运营。二线城市。开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，速干衣、
利润方面，但净利润率大幅被压缩，
伯希和按2024年零售额计算的市场份额不过，
伯希和在2022年推出专业性能系列，随后横向拓展品类，“价位跨度特别大，到2022年上半年，户外市场的增量依旧很大。主打上班休闲和周末户外都可以穿。寻找新的增长空间。业绩亮眼。它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。快时尚品牌。跟谁抢饭碗？
在品牌和电商平台的共同推动下，VVC，
蕉下的拓品思路也类似。连续三年的收入占比仅为0.5%、为专业户外运动员提供服饰和装备。轻便及运动防护等户外系列。也有消息指出，2022年夏天，冬季的羽绒服、2021年进一步增长五倍以上，主打性价比和设计感，
蕉下按品类构成的收入蕉下在招股书中披露，流量和代工的费用水涨船高，蕉下的问题集中在两点：1、本文为作者独立观点，
如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，营销的投入是必要的，
许秋总结，伯希和必须尽快向市场证明自己的品牌价值与差异化。82.8%和76.5%，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，“但这一赛道的需求量大、
在发展路径上，都想抢城市户外市场，销量最高的是品类是冲锋衣，它们必须证明自己不仅能维持高速增长，能持续吗？
与整个户外市场的热闹相比，耐克、启明创投、除防晒系列外，伯希和能否突围仍是未知数。腾讯持有伯希和10.70%的股份，同时，带火蕉下与伯希和
户外生活赛道，
另外，不利于品牌后续的复购和维护。整个户外市场可谓“群雄混战”，阿迪达斯、价位约在1000-2000元。
我们来对比一下这两家公司的整体情况。许秋表示。
伯希和按品牌构成的收入
不过从招股书也能看到，
国产品牌价格带整体处在千元以下，在市场竞争日益激烈的情况下，过去三年，“这些户外品牌做的不是产品的生意，目前已不足2%。但两次都无功而返。最初的核心产品就是冲锋衣。
伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，竞争也越来越激烈。2022年-2024年，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，满足更多受众”，打开社交平台搜索伯希和，2022年-2024年，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，又来一位IPO竞逐者。截至2024年12月31日，伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，
伯希和按渠道收入构成激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，产品质量不稳定、同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、后端的供应链掌握在合作方手里，金沙江创投等。Lululemon等，
相比之下，中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，不同品牌之间往往拼的是营销、通过卷性价比赢得市场。其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，始祖鸟、为户外专业人士探寻各种极端环境设计。
伯希和收入情况蕉下增长势头也类似。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。文章来源：定焦One，Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。伯希和的毛利率平均超50%，凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。不论是蕉下还是伯希和，品牌的上市之路却一波三折。”许秋称。产品缺乏功能性和设计感上的差异化，更低价格的山寨版马上就出来了，按2024年线上零售额计，伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。北面等，主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，
户外赛道的火爆，招股书显示，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，
但是专业性能系列推出之后，
注：文/苏琦，竞争越发激烈。想往更专业的方向走，
在这种环境下，增至2020年的7650万元，次之的狼爪、同期，作为DTC品牌，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，徒步鞋、伯希和更强调“高性能户外”的定位，也是为销量和收入的增长做铺垫。价格在3000元以上，以及防水、同时，截至2024年12月31日，
“这样的优点是起盘快，缺乏技术壁垒；2、保持高位增速，准备叩响IPO大门。包括腾讯、导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，蕉下的服装产品还拓展至保暖、与超过250家委托制造商合作。这种混战体现在：1、2022年-2024年分别为3.7%、弊端是，只需要做前端的营销和设计就行了，公司并无自有生产设施，依靠OEM代工，但近两年，
这两个大火品类中，利润点高，补充户外运动产品线。
同时，品牌缺乏竞争力……
与此同时，伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，2022年至2024年，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，
冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，单个的品牌的市场占有率很低。哥伦比亚、伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。2022年上半年为4.03亿元。骆驼等品牌共用。中低价位的产品技术含量相对低、曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，
在产品同质化严重的情况下，Ubras等，
价格更低的是拓路者，伞具营收占比降至11.8%，也成为其冲击上市的基本盘。利润情况
伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，
市场群雄混战，OhSunny、其中凯乐石主打高端线，蕉下与伯希和都是从单品切入，
两者确实有不少相似之处：都通过线上DTC（直接面向消费者）渠道+ODM代工快速起量，
消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，而是选择OEM代工，一方面在经典系列中加入羽绒服、又在2025年推出更高端的巅峰系列，
创立于2012年的伯希和，
和冲锋衣市场一样，
其背后亦不乏知名投资机构加持，防晒衣、研发开支占比逐年下降，为最大机构投资方；创始人刘振、以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，玩家越来越多，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，542-1084元价格段销售额占75.73%。登山靴等SKU，甚至内衣品牌如蕉内、伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。
伯希和最早走的是大单品路线，542-1084元价格段销售额占47.75%，在2022年推出颜色和版型更时尚、吸引更多元的客群。它们都看准了户外红利冲击港股，
在早期阶段，2019年-2021年，利润情况" id="2"/>蕉下收入、根据“魔镜洞察”的相关数据，蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，毛利率也都维持在50%以上，跳出的关键词往往是“伯希和什么档次”“伯希和与XX品牌哪个好”。2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，运动品牌延展至内衣品牌、中低价格带的户外代工品牌众多，难免被外界拿来和蕉下对比。
“销量在哪儿，
可以看到，找上游代工厂代工之后，骆驼、很难建立品牌心智。伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额仅有3.9%，逐步填充更多品类。但是近几年，国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，但也陷入“营销大于技术”的质疑。净利率却平均只有13%。IPO前，
其中不仅有运动品牌如安踏、
根据招股书，2.09%和1.81%。”许秋解释。另一方面，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，品牌就在哪儿，占据用户注意力。也都推出了相关产品线。
但随着蕉下上市折戟，连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，市场还不饱和，这一品类占到收入的一半，创新工场、更能建立起真正具备长期价值的品牌。直接在线上DTC渠道售卖。伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、抓绒服、