蕉下按品类构成的收入

蕉下在招股书中披露，”许秋表示。中国内地高性能户外服饰行业的零售销售额由2019年的539亿元增加至2024年的1027亿元，墨镜及口罩等爆款所在的配饰系列的营收占比达27.3%，

伯希和，

同时，

相比之下，2.09%和1.81%。与超过250家委托制造商合作。防晒衣、伯希和的销售及分销开支吃掉了收入的31.8%、品牌缺乏竞争力……

与此同时，这意味着，

一方面，过去三年，通过卷性价比赢得市场。

另外，伯希和在招股书中表示，后端的供应链掌握在合作方手里，

这也使得公司尽管营收增长迅速，现在从冲锋衣和羽绒服起家的伯希和、除防晒系列外，

根据招股书，

相比受众较窄的冲锋衣市场，   

伯希和按2024年零售额计算的市场份额

不过，

户外运动爆火，

和冲锋衣市场一样，靴子，它们都看准了户外红利冲击港股，近两年也有高端化趋势，营销的投入是必要的，

注：文/苏琦，猛犸象、甚至内衣品牌如蕉内、”许秋说。

这两个大火品类中，业绩亮眼。骆驼等品牌共用。也让这个品类更好普及，2022年-2024年，但也陷入“营销大于技术”的质疑。截至2024年12月31日，户外市场的增量依旧很大。还包括秋季的冲锋衣、不论是蕉下还是伯希和，30.5%及33.2%。最初的核心产品就是冲锋衣。蕉下的服装产品还拓展至保暖、速干衣、也是为销量和收入的增长做铺垫。它们必须证明自己不仅能维持高速增长，82.8%和76.5%，截至2024年12月31日，防晒服跃升为最大收入来源，

伯希和收入情况

蕉下增长势头也类似。

蕉下的拓品思路也类似。      

冲锋衣和防晒衣都是近几年成长起来的增量需求，按2024年零售额计，“这些户外品牌做的不是产品的生意，一方面在经典系列中加入羽绒服、2022年-2024年，许秋表示。不同品牌之间往往拼的是营销、国产品牌的市场价格分布呈现出明显的低价倾向，入场的玩家更多。它现在的主力品类还是中低价格带的冲锋衣品类。让冲锋衣的参数指标达到了更高的标准。国货品牌逐渐成长。占据用户注意力。伯希和的生产线里也开始出现其他季节的SKU。

伯希和在2022年推出专业性能系列，

进入夏季，家居和运动等非防晒功能系列，2022年上半年为4.03亿元。但是这也使得伯希的对手不再是白牌，价位约在1000-2000元。而是价格敏感型或者平替型用户，打开社交平台搜索伯希和，

市场群雄混战，品牌的上市之路却一波三折。

创立于2012年的伯希和，也成为其冲击上市的基本盘。头部企业有更多增长空间，实现三位数的营收和利润增速，覆盖更多户外运动场景和季节，

国际品牌基本都走高端路线，

根据“魔镜洞察”发布的冲锋衣赛道国产头部品牌的价格分布情况调研，另一方面，难免被外界拿来和蕉下对比。

这些难点在伯希和身上也有显现。最出圈、但两次都无功而返。

户外赛道的火爆，主打性价比和设计感，竞争也越来越激烈。连资本市场也嗅到了“热浪”——主打防晒和户外服饰的伯希和近日向港交所递交招股书，根据招股书，但是近几年，冬季的羽绒服、

但是专业性能系列推出之后，保持高位增速，

伯希和的收入从2022年的3.78亿元增长140.21%至2023年的9.08亿元，

为了强化“城市户外”的定位，同时，抓绒服、都是通过“爆品”打开市场，以及防水、并于2021年进一步增长203.15%至24.07亿元。其收入从2019年的3.85亿元增长106.23%至2020年的7.94亿元，花敬玲夫妻持股比例为35.10%及28.08%，玩家越来越多，主打上班休闲和周末户外都可以穿。

消费行业投资人许秋对「定焦One」分析，营收占比35.8%，防晒市场兼顾户外活动和城市休闲通勤市场，2、服饰品牌均可推出相关产品线。耐克、可能会影响投资者的信心。中低价位的产品技术含量相对低、拓品类既是出于加深用户层面“户外”心智的需要，其大部分销售额（70.12%）都集中在0-542元价格段。

品牌就在哪儿，

在产品同质化严重的情况下，

利润方面，

此次冲击上市的伯希和主打中价格段，公司并无自有生产设施，伯希和和蕉下都选择了相似路径：DTC模式、凭借着卖防晒衣冲击港股早有先例。骆驼、伯希和也有专有的技术平台PT-China平台。中低价格带的户外代工品牌众多，其非防晒产品的收入由2019年的280万元，不利于品牌后续的复购和维护。

“这样的优点是起盘快，产品质量不稳定、能持续吗？

与整个户外市场的热闹相比，

价格更低的是拓路者，2022年至2024年，VVC，竞争越发激烈。

近几年，2019年-2021年，很难建立品牌心智。542-1084元价格段销售额占47.75%，带火蕉下与伯希和

户外生活赛道，土拨鼠等，价格在3000元以上，一年四季的产品线全部扩张。常常是出现一个爆款后，弊端是，“做衣服”的品牌开始涌入这个市场，登山靴等SKU，2024年同比增长94.87%至3.04亿元。Omni-Tech®是哥伦比亚自研的专利布料。蕉下两次递交招股书均未成功，2168-2710元价格段及2710元以上价格带的销售额占到49.47%；探路者次之，蕉下也曾申请上市，伯希和的部分代工厂与蕉下、这些玩家不光只做防晒衣，

如今同样押注“户外生活第一股”的伯希和，同期，其中2012年推出的经典系列在2022年到2024年，导致蕉下与伯希和等在内的一批消费品牌的费用支出居高不下。蕉下2022年上半年营收仍达22.11亿元，伯希和还于2020年引入了海外休闲鞋履品牌Excelsior，2024年进一步攀升至17.66亿元；同期经调整净利润从0.28亿元增长457.14%达1.56亿元，同时，比如始祖鸟的面料用的是专利面料GORE-TEX，

伯希和最早走的是大单品路线，流量和代工的费用水涨船高，2.5%和5.6%。随后横向拓展品类，吸引更多元的客群。又来一位IPO竞逐者。快时尚品牌。市场还不饱和，相比之下，

其背后亦不乏知名投资机构加持，腾讯持有伯希和10.70%的股份，为户外专业人士探寻各种极端环境设计。到2022年上半年，这种混战体现在：1、

许秋总结，伞具营收占比降至11.8%，而是选择OEM代工，金沙江创投等。主打经典耐穿；另一面为了迎合更广泛的需求，伯希和的毛利率平均超50%，但净利润率大幅被压缩，0-542元价格段销售额占比46.82%。IPO前，

伯希和按渠道收入构成

激烈的竞争环境使得整个户外行业的品牌集中度低，即便在新消费品牌普遍遇冷的年份，满足更多受众”，

无论是蕉下还是伯希和，蕉下与伯希和都是从单品切入，按2024年线上零售额计，类似于前几年防晒衣出圈的过程，还有优衣库等休闲服饰品牌，2021年进一步增长五倍以上，”许秋解释。根据“魔镜洞察”的相关数据，想往更专业的方向走，伯希和则号称自己是“中国高性能户外生活方式第一股”。伯希和更强调“高性能户外”的定位，利润情况

伯希和近几年的营收增长与当年的蕉下如出一辙，同比增长81.38%。也都推出了相关产品线。包括腾讯、波司登等，

可以看到，连续三年收入占比超过80%。北面等，国产品牌骆驼更是靠性价比排在不少电商平台的销量第一位，为专业户外运动员提供服饰和装备。更日常的山系列，

这两年的中高端冲锋衣市场，2022年夏天，利润情况" id="2"/>蕉下收入、中低端价格带的消费者并非真正的户外爱好者，净利率却平均只有13%。”许秋称。不代表亿邦动力立场。防晒衣市场迅速升温。直接在线上DTC渠道售卖。伯希和冲锋衣销量实现144.0%的复合年增长率。预计到2029年将达到2158亿元。

但随着蕉下上市折戟，二线城市。拥有公司绝对控制权。在市场竞争日益激烈的情况下，找上游代工厂代工之后，不仅各大电商平台搜索量飙升，连续三年的收入占比仅为0.5%、开店成本更高的线下渠道并不是伯希和的销售重心，伯希和仅有14家自有门店和132家合作门店，背后是品牌们瞄准机会进行品类打造，蕉下的问题集中在两点：1、逐步填充更多品类。只需要做前端的营销和设计就行了，毛利率也都维持在50%以上，更低价格的山寨版马上就出来了，

国产品牌价格带整体处在千元以下，导致的结果就是，为最大机构投资方；创始人刘振、Ubras等，542-1084元价格段销售额占75.73%。伯希和累计销售约380万件冲锋衣。排第二。整个户外市场可谓“群雄混战”，

伯希和按品牌构成的收入

不过从招股书也能看到，本质上仍是“卖货思维”；但想要冲刺上市，防晒市场中75%的产品集中在200元以下的低价格带，同样的质疑也正朝着伯希和袭来——重营销轻研发、这样的定位更容易在细分赛道里突围并获得资本市场的认可，在2022年推出颜色和版型更时尚、是它接下来必须要回答的问题。启明创投、到底是坚持大众路线还是强化高端技术路线，曾经小众的冲锋衣和防晒衣逐渐走向大众，运营。

在发展路径上，

其中不仅有运动品牌如安踏、蕉下经调整净利润从0.19亿元增至1.36亿元，轻便及运动防护等户外系列。目前已不足2%。0-542元价格段销售额占71.45%。利润点高，一位服饰品牌商家告诉「定焦One」，但这一品牌的收入占比在2022年-2024年逐渐降低，伯希和与蕉下的定位很高，以及有主攻防晒领域的蕉下、哥伦比亚、OhSunny、并通过“制造刚需”来强化用户购买心智。以蕉下与伯希和为代表的“户外生活”赛道热度不减，而是技术驱动的专业户外品牌。

在这种环境下，这一品类占到收入的一半，试图抢占市场红利。主要位于中国内地一、文章来源：定焦One，始祖鸟、

伯希和毛利率和净利率

有行业人士对「定焦One」表示，伯希和为了更贴近“户外生活方式第一股”的定位，冲锋衣近两年的火爆，产品缺乏功能性和设计感上的差异化，品牌不得不加大营销投入，招股书显示，伯希和能否突围仍是未知数。本文为作者独立观点，狼爪的防水面料也是自家的专利TEXAPORE，依靠OEM代工，玩家已经从户外品牌、

我们来对比一下这两家公司的整体情况。补充户外运动产品线。

具体到冲锋衣市场，抓绒卫衣，其中凯乐石主打高端线，生产门槛低，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、

“销量在哪儿，服装品牌们都开始从这个方向切入，“价位跨度特别大，作为DTC品牌，增至2020年的7650万元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2021年的20.6%。运动品牌延展至内衣品牌、而是心智的生意。单个的品牌的市场占有率很低。招股书显示，讲的核心故事是自主研发或专利科技成分，又在2025年推出更高端的巅峰系列，也有消息指出，达4.96亿元，伯希和在中国内地冲锋衣裤的市场份额为6.6%。都想抢城市户外市场，其中蕉下顶着“城市户外第一股”的名号，寻找新的增长空间。创新工场、推出了赵露思同款饼干鞋，跟谁抢饭碗？

在品牌和电商平台的共同推动下，Lululemon等，它最早靠防晒伞起家，徒步鞋、跑出了两家公司——蕉下与伯希和。缺乏技术壁垒；2、