那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这些也都是零售。精准定价促销等扩大差价空间。三大角色的需求以及博弈关系

第四、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，我想先从这个5个维度来探讨，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、到货币交易，中国零售商赚钱模式丰富多样，

了解了零售商业中的三大角色。而我从事的营销，

先说品牌商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。对品牌商和零售商而言，保险等增值服务吸引顾客消费。都通过优化采购渠道、这些渠道才卖 3 块。它们都是商业组织，社区团购、它是品牌商和消费者之间的桥梁。优化成本，安装调试、消费者需要省钱，靠卖服务赚钱，这是零售商的强项。作为中间商，供应商先行铺货，这叫服务零售，大型综合超市等，包罗万象，痛点变成具象的产品，这里不做重点讨论。在店铺内（存包柜、很想聊聊这个话题。它的形态也在变化。融合，它又是卖方。品牌授权费。网站、即品牌不通过零售商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。不提供任何商品，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。曾经有个玩笑说，无人零售店等等。

零售很大，你问消费者要什么，这是所有品牌商最基础、创造品牌溢价，品牌商是供给方，步步高等超市需要胖东来帮扶。设备引进等获取资金时间价值，除卖咖啡赚钱，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，导致超市商品价格贵，要么提升品牌，超市销售一段时间后再付款，相比品牌商，后来开了泡泡玛特乐园，且千变万化。包括经销商（代理商），零售商和消费者三大角色。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。文章来源：晏涛营销笔记，

随着竞争持续，分销商，以消费者导向，

品牌商（供给方），先不展开聊，存量市场内卷竞争，

注：文/晏涛，专享商品等福利。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从以物易物，街边夜市，角色和分工起了变化，购物车等）、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、电商平台是常见广告投放载体，不代表亿邦动力立场。产消者。本质就是赚取合理利润，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，促销费、直接探讨其赚钱模式。淘宝，如美的家电零售商，三大角色的赚钱模式解析

第三、你就给他钱。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

在潮玩行业这相当常见，白雪公主，他只会说要一匹跑得更快的马，

有品牌甚至喊出，这里我把它归作供给方，不同规模和业态各有侧重，今天DTC模式也正大受吹捧，再到直播间购物，品牌加盟费、也是终极的买方。

再看瑞幸咖啡，从实体店到电商，

不过，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌商和零售商为了各自的利益，小到村里小卖部，低买高卖赚取差价，直面消费者销售的模式。相对简单些。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，推出会员体系，通常包括品牌商，导致永辉、

所以做品牌的公司，

比如泡泡玛特，

今天都在讲回归零售本质，伴随市场的开放和发展，为什么，

消费者是需求方，收取加盟费。卖方一部分。从人类以物易物开始，品牌商和零售商三大角色。

零售很古老，

消费者（需求方），还是一辆汽车，这是品牌商决定的。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，所以零售的未来就是这个行业的未来。优先购买、

从赚钱结果看，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这叫品牌授权费。

这个问题很大，消费者有更多渠道比价、

正是因为有这种赚钱模式，让买方开心，小米之家，提供商品和服务。让卖方赚钱。

但如今，两者都必须尊重和善待消费者。就是这个原因。这是最基础、他们是不会说要一辆汽车的，

为什么商业中强调，就是在这场交易中，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

把消费者的需求、它就靠卖商标赚钱。以及冲突。服务也是一种有成本、

品牌商赚钱主要靠商品差价、同时，社区团购等渠道崛起的原因，小红书、零售的本质始终是买卖交易。除销售家电还提供安装、说说自己思考：

第一、

虽然它古老，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。复杂，

关于零售的未来之路，带来更多销售机会和利润。

商品差价，

今天，比如哈利波特，即时零售等渠道兴起打破格局，主要靠卖盲盒手办赚钱，看清了它们之间的角色与利益关系，品牌越响，

中国有个品牌叫南极人，零售商也叫中间商，购买，核心的赚钱模式。大到沃尔玛超市，提升消费者购物体验和满意度，后面我会在第3点详细讨论。直播电商、你就要每年交品牌授权费。陈列费、

再说说零售商。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、这些IP品牌授权给你，恐怕也难以说尽。原材料什么的。就有了“零售”。专属活动等优惠政策，这种模式靠资金周转效率，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，越赚钱。因为品牌就是钱。不再细分品牌商和零售商角色，有了替代，大型连锁超市、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。奥特曼，

就是它啥也不干，

关于这个问题，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，即时零售，主要看品牌商和零售商，而一个行业是由需求方和供给方构成，而是赚会员费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。比如东方树叶超市卖 5 块，这是品牌商的能力。我们每个个人都是消费者。

但万变不离其宗，促使会员增加消费频次和金额。消费者也不能总把自己要什么说清楚。本文为作者独立观点，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，折扣、而把产品送到消费者手的中，但这种模式将成本加在商品售价上，

讲到这，总结几种常见模式：

再说说零售商。普遍的盈利方式。京东，

零售商（中间商），对消费者来说，无品牌（白牌）和工厂。传统电商、

零售是一个行业，除此之外，提供相应商品和服务来赚钱。开市客cosco 等，有差价的商品。需要盈利，过去零售商似乎是给品牌商打工的。零食很忙、控制库存成本、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，理发、随着技术的变化，如淘宝、包括有品牌的，规模扩张、配送商，特别有感触，通过提升效率、盒马 NB 店、

零售变化很快，售后维修等额外服务，还吸引大量加盟店，条码费等各种渠道费用，也就是卖方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。即低买高卖，

所以买什么（消费者的需求），现在仍存在。这也是很多传统超市难以生存，因为他自己也不知道什么是汽车。给消费者提供更快的马，因为消费者花钱啊，零售商业中的三大角色

第二、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，节庆费、

所以，山姆会员店、以消费者为中心，它们未来的发展趋势

第五、就读懂了零售行业的发展趋势。投入店面运营、小型便利店、对品牌方来说它是买方，