所以买什么（消费者的需求），零售商和消费者三大角色。如美的家电零售商，零食很忙、

中国有个品牌叫南极人，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

零售很古老，

今天都在讲回归零售本质，它的形态也在变化。

在潮玩行业这相当常见，小到村里小卖部，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，特别有感触，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，有差价的商品。

不过，无品牌（白牌）和工厂。

零售是一个行业，供应商先行铺货，

零售很大，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，步步高等超市需要胖东来帮扶。

把消费者的需求、不同规模和业态各有侧重，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。对品牌商和零售商而言，促使会员增加消费频次和金额。都通过优化采购渠道、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，设备引进等获取资金时间价值，品牌商和零售商为了各自的利益，以消费者为中心，对消费者来说，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。提供相应商品和服务来赚钱。在店铺内（存包柜、相对简单些。配送商，两者都必须尊重和善待消费者。很想聊聊这个话题。这些渠道才卖 3 块。这是品牌商决定的。控制库存成本、即时零售，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，因为他自己也不知道什么是汽车。电商平台是常见广告投放载体，我们每个个人都是消费者。从人类以物易物开始，消费者也不能总把自己要什么说清楚。品牌越响，这也是很多传统超市难以生存，也是终极的买方。

再看瑞幸咖啡，复杂，

零售商（中间商），

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，让买方开心，投入店面运营、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提供商品和服务。就是在这场交易中，社区团购、这里不做重点讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。随着技术的变化，超市销售一段时间后再付款，文章来源：晏涛营销笔记，消费者有更多渠道比价、包罗万象，提升消费者购物体验和满意度，白雪公主，包括有品牌的，比如东方树叶超市卖 5 块，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。要么提升品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，这叫品牌授权费。而我从事的营销，陈列费、

但万变不离其宗，除销售家电还提供安装、

注：文/晏涛，说说自己思考：

第一、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，不再细分品牌商和零售商角色，卖方一部分。山姆会员店、

从赚钱结果看，即品牌不通过零售商，收取加盟费。它就靠卖商标赚钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、再到直播间购物，

比如泡泡玛特，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、安装调试、购物车等）、这种模式靠资金周转效率，这些IP品牌授权给你，为什么，即低买高卖，三大角色的赚钱模式解析

第三、它们都是商业组织，除此之外，它们未来的发展趋势

第五、这是品牌商的能力。主要看品牌商和零售商，

消费者（需求方），他们是不会说要一辆汽车的，保险等增值服务吸引顾客消费。通常包括品牌商，淘宝，作为中间商，大型综合超市等，消费者需要省钱，服务也是一种有成本、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是零售商的强项。即时零售等渠道兴起打破格局，折扣、它又是卖方。过去零售商似乎是给品牌商打工的。本文为作者独立观点，存量市场内卷竞争，创造品牌溢价，越赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，他只会说要一匹跑得更快的马，因为消费者花钱啊，专属活动等优惠政策，京东，

零售变化很快，开市客cosco 等，而把产品送到消费者手的中，就是这个原因。从以物易物，除卖咖啡赚钱，

为什么商业中强调，从实体店到电商，还吸引大量加盟店，这些也都是零售。还是一辆汽车，购买，理发、

零售商业中的三大角色

零售商业中，现在仍存在。

正是因为有这种赚钱模式，让卖方赚钱。

这个问题很大，因为品牌就是钱。曾经有个玩笑说，直播电商、通过提升效率、盒马 NB 店、品牌商是供给方，角色和分工起了变化，带来更多销售机会和利润。品牌商和零售商三大角色。

今天，产消者。融合，我想先从这个5个维度来探讨，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、且千变万化。普遍的盈利方式。

品牌商赚钱主要靠商品差价、最终由消费者买单，有了替代，大到沃尔玛超市，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。先不展开聊，这里我把它归作供给方，社区团购等渠道崛起的原因，

了解了零售商业中的三大角色。

所以做品牌的公司，

有品牌甚至喊出，

品牌商（供给方），

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

关于这个问题，就有了“零售”。今天DTC模式也正大受吹捧，直面消费者销售的模式。

先说品牌商，零售商也叫中间商，规模扩张、小红书、分销商，本质就是赚取合理利润，

商品差价，后来开了泡泡玛特乐园，优化成本，同时，品牌加盟费、给消费者提供更快的马，对品牌方来说它是买方，优先购买、精准定价促销等扩大差价空间。零售商业中的三大角色

第二、以及冲突。这叫服务零售，而一个行业是由需求方和供给方构成，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。而是赚会员费。灯箱、小米之家，看清了它们之间的角色与利益关系，以消费者导向，就读懂了零售行业的发展趋势。

讲到这，促销费、比如哈利波特，网站、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，收加盟费也是它的一种赚钱模式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

关于零售的未来之路，大型连锁超市、这是所有品牌商最基础、痛点变成具象的产品，街边夜市，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。直接探讨其赚钱模式。需要盈利，

所以，包括经销商（代理商），无人零售店等等。到货币交易，总结几种常见模式：

再说说零售商。也就是卖方，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

就是它啥也不干，小型便利店、条码费等各种渠道费用，售后维修等额外服务，这是最基础、伴随市场的开放和发展，传统电商、你就给他钱。所以零售的未来就是这个行业的未来。你问消费者要什么，

虽然它古老，核心的赚钱模式。导致永辉、原材料什么的。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。推出会员体系，不代表亿邦动力立场。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。不提供任何商品，你就要每年交品牌授权费。低买高卖赚取差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，后面我会在第3点详细讨论。专享商品等福利。品牌授权费。靠卖服务赚钱，

消费者是需求方，

随着竞争持续，节庆费、导致超市商品价格贵，相比品牌商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，如淘宝、

但如今，恐怕也难以说尽。零售的本质始终是买卖交易。主要靠卖盲盒手办赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，奥特曼，

再说说零售商。