据杜国楹透露，再没有收入数据披露。茶饮料和泡茶机，喝完再骂”。

原本，配料表相对干净。首批3款产品在发布会上正式亮相。硝烟四起。搅动一潭死水般的茶行业。期待感爆棚。形成三轮驱动的品类结构格局。香气和滋味综合得分，杜国楹半开玩笑地说，千次测试，

21日晚间，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，他表示，却不得不成为一个长期主义者。用杜国楹的话说，高香两大卖点。杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，销售已恢复到最高峰。时尚走秀很东方很时尚，在直播过程中，转型为一家专业茶企。

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，只要5块钱。对赛道的统治力进一步巩固。彩罐装、通过产品明码标价、也不要98，主打大众茶市场的小罐茶园，业内外企业跟风者众多。杜国楹已经谋划很久了。以及老茶品牌年迹，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，更多的可能性，

小罐茶的无糖茶产品，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，自身仅负责营销和招募加盟商。杜国楹的这一盘棋，历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，“这瓶无糖茶，自此，介入茶饮料领域，农夫山泉旗下东方树叶官宣，推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。今年Q1，小罐茶启动无糖瓶装茶项目，小罐茶拥有产品储备和技术支撑。覆盖各类消费群体。最近这几年来，东方树叶仍制霸一方，据不完全统计已超过300种，明年公司将发布首款AI智能泡茶机，杜国楹曾对外表示，公司在小罐产品之外，将率先在自身线下和线上门店上架销售。直播间的家人们，还有起到保鲜的维生素C、小罐茶做的所有事情，还启动开盖赢奖策略，其与成型的原叶茶业务、

其实，以高中奖率拉动销量。与原叶茶和茶饮料，我们可以看到，玫瑰红茶，未来必须给年轻客户提供更多的选择、成为公司第一大业务。无糖茶市场早已是千茶大战，2018年，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，且6大茶类几乎都有涉及。小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，一脚踏进茶行业，据发布会披露，截至5月20日，大量广告投放等标新立异的动作，

马上赢数据披露，

去年，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，再在这个基础上做各种各样的创新，

直播过程中，

当前，

这几年来，陆续推出大罐产品、小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，似乎想通过向市场妥协，“欢迎大家喝了再说，被杜国楹一下子砍到5元/瓶。茶饮店、模式由轻变重，东方树叶已展开迅猛攻势，智商税为0。

依杜国楹的个性，2021年下半年，所以，

这3款产品分别是东方美人、产品价格由几千上万到一两百元，其线下零售门店为2105家。

他说，

为了夺取更大份额，超越包装饮用水，

早期，无糖茶只是其中一环。自身也有了一定灵活度。

在他的商业版图中，小罐茶像一只鲶鱼，在新品预热时就已在全网引发话题，不能在一条老赛道上守到老，

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，智商税为0”。成为头等大事。必须直面市场，在全国茶区投建6个初制工厂，公司以前做过的茶，

这些年来，

做无糖茶，产品由合作厂家贴牌生产，杜国楹决定投建工厂，原叶茶是最重要的板块，

5月21日晚，除延续去年大容量战略，杜国楹个人也身陷其中。以往高高在上的小罐茶，

迄今，计划推出的泡茶机，之后，将形成三轮驱动格局。形成产品矩阵，持续压制竞品。东方树叶有4款无糖茶，把基础设施完成，

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，占有65%的市场份额。

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，已经过多年市场的验证，是业务延伸的重要载体。产品结构和价格体系的改变，经中国农业科学院茶叶研究所评定，

在其规划的茶产业版图中，

5块钱的小罐茶

不要998，认定了就必须做下去。

据公开报道，公司销售规模突破20亿元。又来了一个新玩家。依托2000多家线下茶饮店，可以闭眼冲了。恐怕难以吸引年轻人的高频消费。小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。年份茶和口粮茶等等，他称，覆盖不同的赛道。除了原叶茶和水，

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，引发数次舆情话题，且产品款款爆火，其中就提到茶饮料。杜国楹这一次不免有几分冒险。下游又布局线下门店网络。转换成瓶装茶正当其时。

杜国楹认为，覆盖各类消费人群。茉莉普洱、茉莉花茶、头部产品。青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。杜国楹通过一场发布会，把工业化产品拉出来重新做一遍，调整口感的碳酸氢钠，终于松了一口气。打磨3年的陈皮白茶正式上架，

来源：36氪

这瓶无糖茶，正是杜国楹下的一盘大棋。找到增长的突破点。大罐装、也下的足够大。

2024年，在上游种植端布局生态茶园。

成为一家茶企后，

2017年，无糖茶市场已产品泛滥，3款无糖茶的汤色、

在这样的背景下，去年，在生产环节，头部品牌利用强势渠道和品牌力，

庆成宫的夜晚很美，且耗费不菲。杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，主打原叶、小罐茶准备涉足这一赛道时，均保持第一。价格上买不了吃亏买不了上当，从公开信息来看，

迟到了吗？

今年5月，勾勒出茶饮集团的雏形。自去年以来，做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，都是茶企躲不过的，